为什么大部分电商卖家开始进军东南亚TikTok?
从2021年起TikTok Shop 陆续在泰国、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡 5 国推出新站点，几乎涵盖了整个东南亚地区的主要国家。东南亚的电商市场一直稳步增长， 年轻的人口红利、不断提升的电商渗透率、优越的地理位置，以及疫情期间加速线上化的趋势，都为东南亚的跨境电商搭建了庞大的市场体量基础。
东南亚的头部电商玩家，如Shopee和Lazada，成立年份都不到 10 年，比有 28 年历史的亚马逊要年轻的多。也正因为如此，东南亚电商的消费者对单一品牌的忠诚度 也不会像欧美消费者那么高。
对 TikTok 而言，东南亚地区人口总数 6.3 亿，其中 TikTok 的下载量就达 3.6 亿；此外，抖音商城在国内“内容+电商”的模式也更便于在东南亚复制。与欧美国家不同， 东南亚消费者在购物习惯上和中国人较为相似，他们对短视频或直播带货的接受度较高。这都为 TikTok Shop 带来了流量优势。。
为什么适合做 TikTok 东南亚市场？
一是人口结构年轻。据数据资料显示，东南亚人口总数 6.3 亿，而 TikTok 的下载量就高达 3.6 亿，一半的下载量都来自 30 岁以下的用户，可见 TikTok 在东南亚市场的很受欢迎。
二是平台流量算法机制。TikTok 本身自带流量，后台根据消费者画像数据，为用户精准推荐感兴趣内容，更容易激活用户潜在消费需求，促成转化。
三是平台鼓励机制。TikTok 出台了多项激励政策，还给泰国、越南、马来西亚、菲律宾的 TikTok 用户发放了运费券，以刺激消费增长。
四是支付、物流链条完善。跨境商家发货可通过 TikTok 合作物流，也可通过自有海外仓来发货。用户可以通过 PayPal 等第三方支付，商家收款则可以选择与 Payoneer 等合作。
五是人口红利。2021 年东南亚人口已达 6 亿之多。其中越南、泰国、菲律宾、马来西亚、新加坡、印尼便占据 5.89 亿人口，并且，东南亚年轻人口众多，平均年龄为 28.8 岁。 以菲律宾为例，国民年龄中位数仅为 25.7 岁（中国/日本此数据分别为 38.4/48.4 岁）是典型的年轻化国家。这也决定了东南亚的消费市场。
东南亚本身人口优势明显，同时总体经济日益向好，与之而来的就是数字化基建的高速发展和移动设备的大面积普及。据数据表明，东南亚的互联网用户与日俱增， 6 亿多的人口中就有 4.4 亿的互联网人口，更令人惊喜的是这些用户里面，每 10 个人就会有 6.3 个人因为看到网上的广告而产生计划外的购买行为。
除此之外，还有文化的问题。东南亚地区文化习惯与我国市场情况极其相似，并且在国际上，东南亚一直被称为第二个中国市场。因此，想试水TikTok电商，也是不错的选择！。